Tim Schönemann - In drei Schritten zum Erfolgsprodukt

Ihr Weg zum Erfolgsprodukt

Im Verlag entscheidet über den Erfolg eines Produktes immer einer allein: Der Kunde. Die alte Binsenweisheit kennt jeder. Nur umgesetzt wird sie selten. Auch in immer enger werdenden Märkten werden Verlage zu sehr von Autoren gesteuert.

Um den Kunden zu kennen, helfen keine Media-Control-Charts. Sie müssen mit dem Kunden reden, die richtigen Schlüsse ziehen und die Bedürfnisse in jedem Schritt der Umsetzung berücksichtigen.

In drei Schritten zum Ziel
Produktkonzept: Erfolgsorientierung von Anfang an Jede Produktentwicklung beginnt mit der Erstellung eines Produktkonzeptes und den dazu notwendigen Recherchen. Es ist nicht notwendig umfassende Marktforschungen zu beauftragen. Einige Telefonate und eine ausführliche Internetrecherche genügen in den meisten Fällen, um die notwendigen Informationen zu beschaffen.
Produktentwicklung: Zielgruppenorientierte Maßarbeit Von der Texterstellung über das Lektorat bis hin zum Satz, muss das Produktkonzept konsequent umgesetzt werden. Dazu wird ein Projektleiter benötigt, der alle Beteiligten entsprechend brieft und die Arbeitsergebnisse überprüft. Im Verlauf der Produktentwicklung werden bei Bedarf weitere Recherchen über die Zielgruppe angestellt und das Konzept verfeinert.
Produktmarketing: Der plakative Türöffner Da Verlagsprodukte in der Regel keine groß angelegten Kampagnen ermöglichen, kommt der Titelgestaltung und den Beschreibungstexten eine immense Bedeutung zu. Nur wenn der Kunde hier seine Problemlösung findet, hat das Produkt eine Chance wahrgenommen zu werden. USP, Nutzen und Reason Why wurden bereits im Produktkonzept festgelegt und müssen jetzt werblich umgesetzt werden.